林肯小鹏长城欧拉天猫首发新车 “一口价”新零售购车成趋势

2019新年将至，林肯、小鹏、长城欧拉等多个汽车品牌在天猫扎堆首发新车。

12月26日，新能源品牌长城欧拉专门为天猫定制了一款颇有中国特色的天猫国潮款，结合了国粹艺术中的京剧花旦以及现代建筑鸟巢等多个元素；林肯也首次在天猫首发新车，新款风潮版定制款将在28日天猫首发，58台专属配色铂钻白和勃艮第红36.58万起限量发售。

12月12日，备受关注的小鹏G3正式上市。因其目标用户主要是年轻的互联网用户，小鹏将首款新车的首发放在天猫。小鹏汽车也因此成为首个入驻天猫旗舰店的新造车企业。双12当天，小鹏G3在天猫产生预售订单超过150辆。

汽车行业正在加速向新能源与智能化的转型。汽车品牌也不断加码与互联网的合作，探索新的销售模式与提升服务体验。比如，长城欧拉已经开设了天猫官方旗舰店，还希望与天猫在整车新零售领域深度合作，对线下经销商体系进行数字化改造，实现线上线下的一体化服务闭环。

对于消费者而言，寻找适合车型、搞定最优价格始终是购车过程中“两件最重要的事情”。今年，天猫汽车通过全国统一定价，打破了传统汽车行业的“同店不同价”的“行业惯例”，面向消费者推出天猫新车，主打“一口价买车”新零售购车模式。目前在天猫上包括路虎、沃尔沃、别克、福特等近40个品牌已经加入了该阵营。

天猫双11当天，57台一口价为26.59万元的路虎仅13秒就售罄，40台一口价25.99万的路虎发现神行售罄，随后紧急补货100台。

“未来，透明、实惠的一口价购车模式将成为天猫上的主流，”天猫汽车整车总经理国万表示，天猫打造的新零售购车模式，打通了线上和线下业务，消费者能够只要直接上天猫在线下单，选择最近的线下门店，车辆运输到指定提车门店后到店提车；消费者在线下也可以同样享受到天猫的优惠活动。

越来越多的年轻人在天猫买车。数据显示，2018年在天猫上购买汽车的人群中有六成是90后，双11当天仅1分钟，天猫汽车就卖出近2000台汽车，不到10个小时，天猫汽车整车销售超过去年全天销售额。